鋼管未來走勢銷路
一個(gè)是享譽(yù)世界的鋼管生產(chǎn)企業(yè)，其無縫鋼管產(chǎn)銷量連續(xù)7年保持世界第一，國內(nèi)市場占有率達(dá)40%左右，過去5年累計(jì)出口無縫鋼管近300萬噸；一個(gè)是國內(nèi)鋼鐵電商平臺的領(lǐng)頭羊，2015年，其交易量已經(jīng)達(dá)到3200多萬噸，交易金額達(dá)到750億元左右。
兩個(gè)來自不同領(lǐng)域的佼佼者若是聯(lián)手，會產(chǎn)生怎樣的火花？7月13日，在
天津鋼管集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱天管集團(tuán))與找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式上，雙方責(zé)任人給出了答案———雙方將共同出資成立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺運(yùn)營公司，建設(shè)鋼管交易電商平臺———找鋼管，未來，還將在物流、國際貿(mào)易等方面展開深度合作。
需求互補(bǔ) 一拍即合
2015年，中國鋼材總產(chǎn)量約為11.2億噸，其中，鋼管產(chǎn)量為9000萬噸。
“技術(shù)含量相對較高的無縫鋼管的產(chǎn)量在3000萬噸左右，但市場的實(shí)際需求量不到2000萬噸，產(chǎn)能過剩形勢很嚴(yán)峻。”天管集團(tuán)黨委副書記、工會主席孟凡亮說。
無縫鋼管有其特殊性，作為冶金行業(yè)技術(shù)含量最高的品類之一，無縫鋼管既是國家戰(zhàn)略物資，也是冶金產(chǎn)品的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。孟凡亮表示，天管集團(tuán)正是研發(fā)、生產(chǎn)這一戰(zhàn)略物資的領(lǐng)軍企業(yè)，目前，天管集團(tuán)擁有350萬噸左右的產(chǎn)能。1月~6月份，天管出口合同量達(dá)到35萬噸，同比增長13%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。
但是，在傳統(tǒng)銷售過程中，天管集團(tuán)遇到了很多問題。孟凡亮指出，以前，從訂單到生產(chǎn)銷售再到油田客戶，周期長達(dá)3~4個(gè)月，多規(guī)格、小批量合同多，庫存有很大壓力；再加上現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)形勢嚴(yán)峻，國際油價(jià)持續(xù)低迷，國內(nèi)油企打新井的積極性不高，嚴(yán)重影響了鋼管產(chǎn)品的銷售。在目前這種大環(huán)境下，天管集團(tuán)需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求更快發(fā)展，特別是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)這方面。
“和找鋼網(wǎng)合作，就可以解決我們很長時(shí)間以來沒有解決的問題。”孟凡亮說。
“對于這次合作，我們也是充滿期待。”找鋼網(wǎng)首席戰(zhàn)略官兼高級副總裁郎永淳表示，今年上半年，找鋼網(wǎng)自營銷量達(dá)到600萬噸，銷售額同比翻一番，前2個(gè)季度公司整體實(shí)現(xiàn)了盈利。目前，找鋼網(wǎng)是以普碳鋼為主，而鋼管產(chǎn)品相對來說技術(shù)含量更高，并非“大路貨”，是小眾產(chǎn)品，銷售渠道和用戶比較固定。
“所以，我們選擇了不一樣的合作模式。我覺得建一個(gè)新平臺，針對其特點(diǎn)來進(jìn)行運(yùn)作，更有利于新業(yè)務(wù)的開展和品種的開拓。”郎永淳補(bǔ)充道。據(jù)《中國冶金報(bào)》記者了解，雙方將成立合資公司，國企天管集團(tuán)占40%股份，民企找鋼網(wǎng)占60%股份。“這從混合所有制角度來講是一個(gè)很大的突破。”郎永淳表示，未來產(chǎn)生的利潤也是按照股比來進(jìn)行分配。
解決痛點(diǎn) 打造示范模板
對于此次合作在未來會產(chǎn)生怎樣的效果，共青團(tuán)天津市委書記徐崗表示，在互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵電商平臺上，可以縮短貿(mào)易周期，提高資金利用率，并有望用大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)生產(chǎn)，形成產(chǎn)品訂制。無論是對找鋼網(wǎng)，還是對天管集團(tuán)來說，都是一次雙贏的嘗試。
據(jù)郎永淳介紹，初始階段，天管集團(tuán)的現(xiàn)貨將放在找鋼商城的產(chǎn)品平臺當(dāng)中。隨后，合資公司會打造一個(gè)新的獨(dú)立的鋼管交易平臺，吸引優(yōu)質(zhì)鋼管廠家入駐，實(shí)現(xiàn)采購客戶資源搜索———在線下單———在線提貨———在線運(yùn)輸———在線申請金融貸款的在線化智能服務(wù)。雙方計(jì)劃打造品種最全的鋼管行業(yè)大超市，包括無縫管類、焊管類、螺旋管、品種專用管類，實(shí)現(xiàn)資源集中化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)客戶一站式采購，為客戶解決物流成本高、采購效率低、質(zhì)量沒保證、貸款難等問題。
“等真正把鋼管的網(wǎng)上超市建立起來后，把我們所有的庫存能夠結(jié)合在一起，銷售范圍更廣，響應(yīng)時(shí)間也更快。”孟凡亮舉例說：“比如有的合同需求僅有幾噸，而且對鋼種有特殊要求，但是，一爐鋼150噸，生產(chǎn)和需求量對不上，剩下來的就成了庫存。利用鋼管交易平臺就可以很好解決這個(gè)問題，滿足社會各企業(yè)的需求，做到產(chǎn)品銷售零庫存。”孟凡亮表示，價(jià)格方面肯定也會很理性。
對于這點(diǎn)，郎永淳補(bǔ)充道：“對于某些客戶，生產(chǎn)和需求量對不上，造成庫存積壓。但是，這些庫存并不意味著市場沒有需求，只是市場的需求我們不知道而已。如今，可以把貨展現(xiàn)在平臺上，把有需求的信息直接通過這個(gè)平臺迅速對接，擺脫了從前3~4個(gè)月的流轉(zhuǎn)周期。”郎永淳表示，該平臺隨后可以復(fù)制找鋼金融的服務(wù)、國際電商的服務(wù)，不僅僅做國內(nèi)業(yè)務(wù)，還可以覆蓋全球，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是沒有疆域、沒有國界的。
“對傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)而言，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之后，除了流通效率的提高，還需要建立供應(yīng)鏈金融服務(wù)，讓資金有流向。一方面，通過數(shù)據(jù)來判斷誰在這個(gè)階段需要金融支持；另一方面，可以對生產(chǎn)廠家有相應(yīng)的信用評價(jià)和金融支持。這樣，生產(chǎn)廠家、終端消費(fèi)者和我們的平臺就可以完整地聯(lián)動起來。”郎永淳說。
徐崗表示，天津擁有許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和大型國企，此次天管集團(tuán)和找鋼網(wǎng)合作成功以后，會形成一個(gè)很好的示范效應(yīng)，為其他企業(yè)去產(chǎn)能或者轉(zhuǎn)型升級提供一個(gè)模板。不同的企業(yè)有不同的情況，有的與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是技術(shù)方面獲得進(jìn)步，有的是品牌方面得到提升。
“我相信，對大量傳統(tǒng)企業(yè)來說，與互聯(lián)網(wǎng)的合作，尤其是這種深層次的合作，應(yīng)該是其改革創(chuàng)新的一個(gè)很好的手段。”徐崗強(qiáng)調(diào)。
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